한 이불 속 열두발바닥

수출 영업 관리에 있어서, 물건을 창고에서 출고하면서, 수출Invoice를 처리하고, Commercial Invoice와 Packing List를 신고하는 과정은 이전 포스트에서 설명 드렸습니다. 이번 포스트는 출고 이후의 매출처리 과정에 대해 설명하겠습니다.  수출 영업 관리의 매출 처리 과정은 내수 영업과 비교해서, 통관업무인 수출BL처리와 수출신고필증 단계가 추가됩니다. 영업 관리 팀은 Commercial Invoice와 Packing List를 신고한 후에, 수출BL 및 수출신고필증 서류를 발급받게 됩니다. 발급 받은 서류의 내용을 수출BL과 수출신고필증 단계에 각각 데이터를 입력하고, BL환율 또는 면장환율로 원화를 계상하여, 회계에 반영하게 됩니다.  이러한 업무 절차에서 수출 업무의 특성 상..

수출Order와 수출 Invoice 사이에는 수출 Payment, 수출 출하의뢰 단계가 있습니다. 이 단계는 필수적인 단계는 아닙니다만, 각각의 의미를 담고 있습니다.  먼저 수출 Payment 는 수출 대금 지급에 관련되어 있으며, 수출 출하의뢰는 내수판매의 출하의뢰와 마찬가지로 영업팀에서 물류팀으로의 출하요청의 의미를 가지고 있습니다.  수출 Invoice는 수출로 판매되는 품목이 출고되는 단계입니다. 해외 거래처에서 받은 Order에 대한 품목을 출고하는 절차이며, 수출 Invoice 등록 시, 창고의 실제 재고가 판매출고의 목적으로 차감됩니다. 수출 Invoice는 출고 정보와  결재 및 운송 정보, Packing 정보를 관리합니다.  출고정보 : Invoice Date, Buyer, 품목, 수량..

오늘은 수출 업무에 대해 이야기 해보도록 하겠습니다.  기업의 판매는 내수판매, 직수출, Local(구매승인서)의 유형이 있습니다.  내수판매는 자국 내에서의 판매를 의미하며, 직수출은 해외로의 판매를 의미합니다. Local(구매승인서)는 좀 복잡한데, 판매하는 대상 기업이 해외 판매를 목적으로 물품을 구매한다는 구매승인서를 발급 받았을 경우에 해당합니다. Local(구매승인서)는 엄밀히 이야기하면, 내수판매에 속하여, 내수판매 프로세스를 같이 사용하지만, 부가세 부분과 같이 내수판매와 다른 부분이 있기 때문에, 차후에 좀더 자세하게 다뤄보도록 하겠습니다.   구매승인서란 내국신용장에 의하지 아니하고 국내에서 생산된 물품을 외화획득용 원료 또는 물품으로 구매하는 경우에 외국환은행의 장이 내국신용장에 준하..

기업의 영업 부문에서의 '여신관리'에 대해 다뤄보도록 하겠습니다.  '여신' 의 사전적 의미는 돈을 빌려주는 행위를 말합니다.  뉴스나 신문에서 다루는 '여신'은 사전적 의미 그대로, 금융기관에서 고객에게 돈을 빌려 주는 일을 말합니다. 즉, 금융기관에서의 여신관리는 고객에 돈을 빌려주는 일에 대한 관리를 의미합니다. 돈을 빌려 주는 것에 대한 Risk를 관리하는 것이지요. 우리가 흔히 접하는 '여신관리'의 의미입니다.   여신 관리 안 되는 산림조합…부실채권 5300억 돌파[2024 국감]산림조합중앙회(산림조합)의 부실채권이 5300억원에 달하는 것으로 나타났다. 특히 연체금액도 5000억원에 육박해 개선이 시급하다는 지적이 나온다.산림조합중앙회 잠실 청사. (사진=산림조합중www.edaily.co.k..

판매단가에 대한 기준정보를 관리하면, 영업 업무 프로세스에서 판매단가는 기준정보에 의해 결정됩니다. 하지만, 해당 업무 단계의 전 단계에서 이미 판매단가가 적용되어 있다면, 전 단계의 판매단가가 그대로 적용됩니다.   예를 들어, 수주를 입력한 후에 수주에 대한 거래명세서를 등록한다면 수주의 판매단가를 거래명세서에 적용합니다. 수주 단계에서 이미 판매단가를 고개과 합의한 상태이므로 수주의 판매단가를 그대로 이어가는게 합리적이라 할 수 있습니다. 하지만, 단가가 합의되지 않은 상태에서 수주가 이루어지는 상황도 있으므로, 거래명세서 작성 시, 판매 단가 가 기준정보를 적용할 수 있는 기능도 있어야만 합니다.   이에 대해, ERP System 에서는 판가의 적용을 ① 전단계 판가, ② 단가 기준정보 으로 구..

이번 포스트는 판매단가 관리에 대한 내용입니다.  판매 단가는 영업 프로세스의 수주-출하요청-거래명세서-세금계산서 에 모두 영향을 미치는 중요한 정보입니다. 따라서, 판매 단가에 대한 체계와 관리는 영업업무의 기준정보로 구분됩니다.   각각의 회사는 회사 정책에 맞는 판매단가 체계가 존재합니다.  유통회사인 경우, 도매점, 소매점, 일반소비자와 같은 유통 채널에 따라 다른 단가를 적용하고, BtoB 회사인 경우, 거래처에 따라 다른 단가를 적용하기도 합니다. 물론 수주 생산 회사인 경우에는 수주마다 단가가 다른 경우도 있습니다.   이렇게 다르게 운영되는 판매단가 체계를 ERP System에서는 아래와 같은 적용기준으로 기능화 되어 있습니다.    판가 적용 유형인 품목, 유통구조, 거래처, Promot..

수주는 출고 내역과 다를 수 있고, 달라도 됩니다. 수주 내용과 출고 내용을 꼭 일치시키지 않아도 됩니다. 수주는 고객에게 적시에 물건을 정상적으로 인도하기 위한 사전 계획일 뿐입니다. 수주 정보가 중요하지 않다는 이야기가 아니라, 예기치 못한 상황에 유연하게 대응할 수 있도록 시스템이 이루어져야 한다는 의미입니다. 수주 정보를 기반으로 생산부서는 생산을 하고, 구매부서는 구매를 하며, 물류팀은 출하를 준비합니다. 하지만, 실제 출고 시, 출고 내역은 변경될 수가 있습니다. 수주의 일부가 취소 또는 추가될 수도 있고, 물건의 하자로 인해 일부를 다음날 보내거나, 취소할 수도 있습니다. 심지어는 다른 품목으로 출고되어야 하는 경우도 존재합니다. 이때, 수주정보를 출하정보에 맞추어 수정하는 것은 쉽지 않습니..

기업은 이윤을 창출을 목표로 하는 회사입니다. 따라서, 무언가를 사서, 가공 또는 조립해서 팔거나, 이윤을 얻어서 팔거나, 용역 또는 서비스를 팔는 행위를 하게 됩니다. 여기서 "판다" 라는 행위를 영업이라고 보시면 될 것 같습니다. 영업은 내수영업과 수출로 나뉘어지게 되는데 이번 장에서는 내수영업을 위주로 설명하겠습니다. 무언가를 파는 것은 계산서를 발행하게 되어 있습니다. 계산서는 파는 행위 건마다 발행할 수도 있고, 일정기간(월)에 판매한 건들을 묶어서 한번에 발행할 수도 있습니다. 기업과 기업간의 거래에서는 거의 다 한번에 발행하고, 이를 계산서마감을 한다 라고 통상 이야기 합니다. 이 계산서는 거래행위를 한 달의 익월 10일까지 발행하도록 관세관청에서 통제하고 있습니다. 지금은 세금계산서 내역을..